四种商业价值

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这让我们了解了四种类型的商业价值。所以至少有四个。

增加收入
您是否正在最大化毛利润？
毛利润支付租金，而不是收入
收入-销售成本=利润
降低成本
降低成本创造价值！
示例：客户的 SEO 项目价值为 10 倍净收入，通过节省 1,000 美元，价值将增加 10,000 美元
规避成本
让您的客户今后不再花钱的建议
示例：利用 SEO 知识减少技术债务并创建财务上更可持续的结构
保险价值
为您的客户提供的项目成本为 x 美元，但旨在防止更大的损失
我稍后将简要提及第五个。但是大多数情况下我们可以增加收入，但是啊，毛利润没那么快。我们可以降低成本。我们可以做一些叫做避免成本的事情。我们可以帮助我们的客户避免成本。然后就是保险价值。

在 Seer 工作期间，我发现我们的项目要做其中一项或多项工作，但我们的团队常常没有意识到他们正在创造这种额外价值。现在这里有一些经济学课程，这被称为效用曲线。我很快就会明白为什么这很重要，它将帮助我解释为什么这里的一些事情会创造价值，以及它实际上是如何发生的。

SEO价值效用曲线
边际效用递减法则
增加收入
让我们回到增加收入、毛利润。所以如果你专注于此，你可以思考一些问题。您是为客 国家电子邮件列表 户创造更多利润，还是止步于收入？

我建议我们停下来认真考虑一下。我们曾经遇到过这样的情况，我们可能会为客户创造更多的收入，但事实证明，单位经济效益是这样的，在毛利润水平上，客户可能会在我们帮助客户销售的所有产品上赔钱。因此，即使这里的一切都朝着向上和向右的方向发展，但如果我们销售的产品具有疯狂的运输成本，并且运输成本是结果对客户来说是一个失败者。

这个人可能不知道这一点，但这些人可能会。所以你会看到，更多地了解这个级别上发生的事情可以帮助你将你在这里所做的事情放在更大的背景下。因此，当我谈论毛利润时，毛利润基本上是收入减去销售成本或一般而言的销货成本。



这就是毛利润。需要记住的是，毛利润用来支付租金，而不是收入。您仍然需要支付客户生产的产品的成本，剩下的实际上可以支付其他费用。当我们做 SEO 项目时，我们通常不会这样想，我们严格关注收入。

可能想考虑毛利润或问这类问题，这是一个信号。这是另一件事。我们不一定要成为客户业务的专家，但一旦我们在会议上与这些人谈论这些事情时，也许可以提出更好的问题，这表明，“嘿，我了解你的业务。我知道有不仅仅是搜索引擎优化，还有更多的事情要做。”