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确定每个细分市场的沟通渠道 完成细分后，就可以选择理想的销售推广渠道了。节奏通常是多通道的。您的细分市场对每个渠道的参与度越高，整个渠道就越有可能发挥作用。 例如，包含 消息传递的销售节奏非常适合向 面包师和厨师销售。但 烘焙供应商在 上可能更为活跃。 从最能支持您的最终业务目标的渠道开始。然后逆向选择可以帮助引导潜在客户完成最后一步的支持渠道。 为每个细分市场建立销售节。
奏 研究完 成后，您就可以开始创建销售节奏。您的节奏可以是正式的，也可以是非正式的，只要您 电话号码列表 喜欢。也就是说，您要确保节奏的每一步都足够清晰，以便团队中的每个人都可以始终如一地遵循它。 销售节奏中的每一步都应该在正确的时间以正确的内容与正确的潜在客户建立联系。节奏中每个步骤的快速概述应包括： 沟通渠道 尝试联系的次数 每次尝试之间的时间 消息传递 设计和图像注释 下一步的时间安排 在有意义的地方实现自动化 一旦您掌握了销售节奏的轮廓，就可以寻找自动化的机会。这种方法可以帮助销售团队管理更大的渠道，从而提高整体销售额。 销售自动化工具可以帮助您在节奏的各个阶段维护潜在客户的顺序。



他们还可以帮助您创建工作流程以： 提醒销售代表有关电话更新细分受众群的数据 客户：基于操作的通知还可以帮助您按时完成销售节奏中的每一步。 每次外展都增加价值 普华永道 年研究显示， 的客户表示企业可以通过高质量的产品或服务建立信任。 因此，销售人员在接触潜在客户时无需回避谈论产品和服务。但他们确实需要提供有价值的资源和信息。 为每个联系人增加价值的其他方法包括： 积极倾听 提出有用的问题 分享专业知识 专注于如何提供帮助 销售节奏最佳实践 创建买家角色 沟通渠道狭窄 找出联系潜在客户的正确次数 完善您的价值主张 为您的外展找到逻辑节奏 测试和优化 设定截止日期。