营销的首要任务：衡量投资回报率时放慢脚步

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我们如何确保我们比去年更明智地工作和消费？这本质上是我们在那些会议中一遍又一遍地问自己的问题，而这些会议往往是在日历回到原点时发生的。

这些可能是充满活力的时刻。当营销团队集体上前喘口气，然后退后一步时，就会 科特迪瓦电话号码列表 充满希望。但如果你已经从事营销一年多了，你可能也会对这些会议感到有些厌倦，因为你已经看到一些真正合理的计划几乎在一切再次变得疯狂的同时就被搁置了。当今年被放弃的计划本应帮助每个人重新夺回控制权时，这尤其令人痛苦。  

现在，随着新十年的到来，还有什么比这更好的时机来真正放慢脚步，反思一下什么对我们有用、什么没用呢？为什么不从一个真正有意义的领域开始放慢速度并保持这种状态呢？



太快衡量投资回报率可能会适得其反
B2B 销售周期的平均长度为六个月。然而，根据 LinkedIn 的“投资回报率的长与短”报告 ，目前每 25 名营销人员中，只有一名营销人员在六个月或更长时间内衡量投资回报率。

为什么这是一个问题？

嗯，这是一个问题，因为绝大多数B2B 营销人员实际上并没有衡量投资回报率。如果您属于 77% 在营销活动第一个月内衡量投资回报率的营销人员，那么您就是在根据仍在发展的故事情节做出决策并分配预算。有多少次你读过一本书或看了一部电影，而你一开始“知道”的东西最终被证明是错误的？

现实情况是，大多数营销人员在参加读书俱乐部时只读了六分之一的书。

从营销的角度来看，我们许多人认为我们的决策是基于投资回报率，而实际上我们是基于关键绩效指标。